有表现出过度的欣喜,也没有刻意保持矜持。作为一个成熟的销售经理,他对自己的专业能力有着绝对的自信,这也是叶谨言放心把事情交给他去办的底气。
“章先生,那我们就先回售楼部办手续。”
杨柯侧身做了个请的手势,手臂伸展的角度,手掌朝上的方向,手指并拢的程度,每一个细节都恰到好处。不是排练过的,是做多了之后形成的肌肉记忆。
三个人从样板间里出来,走在小区的人行道上。路两旁种着银杏树,叶子还没有黄,边缘微微卷曲,在风中发出细微的、像沙锤一样的沙沙声。阳光从树叶的缝隙里洒下来,在地上落了一地晃动的光斑。
杨柯是一个不会让话掉在地上的人,他做销售做了十几年,从基层的业务员做到销售部总经理,经手的客户没有一万也有八千。
他太清楚怎么和不同的人说话了,和领导说话要恭敬但不谦卑;和下属说话要亲切但不随便;和客户说话要热情但不谄媚。
他今天面对的是叶晨,不是他的领导,不是他的下属,也不是他的客户。更准确地说,这是他领导的客人。
这个身份比客户更微妙,客户是来买房的,房子买了,钱付了,交易结束,关系结束。
叶晨不一样,叶谨言亲口说“这个人将来对我有大用”,这意味着他与精言集团的关系不是“买一套房”就能结束的。
同时,这也意味着杨柯接待叶晨的方式会影响叶谨言对他的看法。他不需要面前的这个男人替他说好话,他只需要叶谨言知道自己做好了,这就足够了。
杨柯的声音不大,语速不快,像是在说一件不需要争论的事实:
“章先生,您刚才看的这套房子是我们东篱集团的中心位置,没有之一。朝南看中央景观,朝北看小区花园,前面没有遮挡,后面没有遮挡,冬至那天日照也能达到六个小时以上。”
杨柯解释得很具体,具体到如果你是一个对采光有要求的人,你会觉得“这个人懂我”;即便你不是一个挑剔的人,听了他的解说后也会觉得“这个楼盘真专业”。
两个男人说话的时候,叶晨身旁的莉莉安却在走神。她脑子里还在想着刚才在售楼大厅朱锁锁的事情,不是她斤斤计较,实在是那个画面太让人不舒服了,像尝过珍稀美味的时候,不小心卡了一根鱼刺。
她忍了一路,眼看着要回到售楼大厅了,这才忍不住对杨柯开口:
“杨经理,今天的看房本来应