沟，哪天采的，怎么晒干的。”
“让他们知道，我们卖的不是货，是讲究。”
陈美丽立刻领会了林秀兰的意图，眼睛瞬间亮了起来。
“我明白了！不同的客户，用不同的话术和产品去攻！嫂子，我现在就去准备三套完全不同的方案！”
“一套是给医药口的，主打顶级品质和稀缺性，做高价精品。”
“一套是给百货食品厂的，主打性价比和长期稳定供货，可以附带签订长期合同的优惠条款。”
“还有一套，专门给铁路局那种单位，不谈价格，只强调我们的供货能力、运输保障和零失误率！”
“对！”林秀兰的脸上露出赞许的笑容，“你这脑子，真是没白读那几年书！”
陈美丽被夸得脸颊微微发烫，但她没有丝毫忸怩，反而挺直了腰杆，语气里充满了前所未有的干劲。
“嫂子，我既然跟着你干，就不能只当个算账的。这些，都是我该做的！”
两个女人相视一笑，一切尽在不言中。
整个后半夜，店铺里再无闲谈，只剩下算盘的清脆声和纸笔的沙沙声。
直到天边泛起鱼肚白，所有的准备工作才宣告完成。
六个精心包装的样品木盒，六份针对性极强的合作方案，六个厚实的文件袋，整整齐齐地摆在桌上，像即将出征的士兵。
林秀兰用冷水洗了把脸，换上了陆青山特意给她买的那件藏青色呢子大衣，整个人显得沉稳而干练。
陈美丽也换上了一身干净的白衬衫和黑色长裙，头发梳得一丝不苟。
两人站在镜子前，互相整理了一下衣领。
“走吧。”
陆青山在身后欣赏的看着林秀兰。
“去吧，我相信你。”
林秀兰被陆青山看的脸皮一红。
“给你温好吃的了，在锅里，你记得吃。”
随后，林秀兰深吸一口气，拎起装满希望的布袋，推开了店门。
清晨的阳光洒在她脸上，那双美丽的眼睛里，没有半点畏惧，只有一往无前的坚定。
……
第一站，省医药公司。
有了钱守义的介绍信，门卫的态度异常客气，一路将她们引到了三楼的采购科。
科长姓刘，四十多岁，戴着一副厚厚的黑框眼镜，说话慢条斯理，身上有股子老机关的派头。
“钱总昨天亲自给我打过电话了，”刘科长指了指对面的沙发