可查。您可以过目。”
刘科长接过那张密密麻麻全是数字的表格，足足看了两分多钟。
他抬起头，眼镜后的目光里，已经满是欣赏。
“姑娘，你这账目，做得比我们财务科的一些老会计都规范。”
陈美丽微微一笑，不卑不亢。
“我是学会计出身的，这是我的本职工作。”
刘科长彻底放下了所有戒备和架子，他把表格郑重地放好，端起茶杯喝了一大口。
“行！有这样的好货，有这样规范的管理，我没理由不跟你们合作。”
“方案和报价单我收下了。三天！三天之内，我保证给你们一个明确的答复，第一批订单绝对少不了！”
林秀兰站起身，微笑着伸出手。
“那就多谢刘科长了。”
刘科长紧紧握住她的手，爽朗地笑了。
“应该是我谢谢你们！给我们送来了这么好的东西！”
走出省医药公司的大门，陈美丽长长地舒了一口气，后背已经被汗水浸湿。
“嫂子，我刚才紧张得腿都软了，就怕说错一句话。”
林秀兰笑着拍了拍她的肩膀。
“看不出来。我看你说得比我还利索。走，下一家！”
接下来的几家，有了第一次的成功经验，两人配合得越发默契。
林秀兰负责展示产品，用最质朴的语言讲述山货背后的故事，引发对方的情感共鸣。
陈美丽则负责摆数据、讲方案，用专业和严谨打消对方的所有疑虑。
一个感性，一个理性。
一个负责打开门，一个负责铺平路。
光明食品厂的采购主任是个爽快人，当场就拍板要了一批试用装。
说只要市场反响好，合同立马就签。
工农兵药材站的老站长更是拉着林秀兰的手，连声说“好东西，好东西”，让她们下周就带着合同再来详谈。
一直到下午三点，她们才来到最后一站——省第一百货。
这是名单上，体量最大，也是最难啃的一块硬骨头。
门卫倒是客气，直接领着她们上了三楼采购科。
科室的门半开着，林秀兰轻轻敲了敲。
“进。”
里面传来一个沙哑干涩的男声。
推门进去，一股浓烈的烟味扑面而来。一个头发花白、看上去年纪不小的老头，正靠在办公椅上，手里端着一个巨大的搪瓷茶缸，吞云吐雾。