对，上个月我自己骑着自行车跑了一圈，把交大周边三公里范围内所有餐厅都标注了一遍。
现在签约了大概四十多家，覆盖交大、华师大还有附近几个小区。”
张旭豪说，“我们目前的主要客群是学生和周边白领。配送有两种方式——商家自送或者我们的兼职骑手。
但兼职骑手不好管，商家自送的时效也不稳定，运力是目前最大的瓶颈。”
“你抽佣多少？”
“现在大部分餐厅我们只抽百分之八到十，团购网站普遍抽十五个点以上。”
“百分之八？商户逃逸率应该不高吧。”
“目前只有三家主动下架，一家是因为老板回老家了，两家是因为我们自己配送跟不上，单太多接不住，不是不想合作。”
张伟放下那张商户分布图，看着张旭豪。
这个比他小好几岁的年轻人穿着一件帽子翻在外面的卫衣，趿拉着拖鞋，桌上堆着吃了一半的外卖盒，看起来就像个还没毕业的大学生——事实上他本来就在交大读研究生。
但张旭豪画的那张商户分布图、他对配送问题的坦率承认、以及那个百分之八的抽佣比例！
团购网站抽十五个点的时候商户已经在逃离了，抽八个点的平台，商户不仅不会走，还会主动帮你拉新商户。
“你之前做团购地推，为什么离职了？”张旭豪问。
“因为我觉得团购这个模式做不长久，商户不赚钱，平台刷单造数据，所有人都为了下一轮融资在硬撑，没有人在乎这个生意本身是不是健康的。”
张伟又想了想，补充道“我以前在仙霞路上有个火锅店老板跟我说过一句话——他说小张，团购的客人吃完就走，从来不会变成回头客。
我当时觉得是团购的问题，后来发现不止是团购。
是整个O2O行业都在犯同一个错误，烧钱补贴换流量，但流量不是黏性，便宜才是。等补贴停了，便宜没了，用户全跑了。”
“那外卖呢？外卖跟团购有什么区别？”
“团购是帮商户引流，但流量的目的是让人到店消费，外卖不一样，外卖是帮商户把饭送到客人家里。
它不是引流工具，它是商户的延伸服务，商户可以不需要团购，但未来一定需要外卖。”
张伟的目光落在那张手绘地图上密密麻麻的红色标注上，沉默了片刻，“其实我也不知道你说的股权激励到底能值多少钱，但我觉得你这个方向是对的，抽佣比例也是对的。
你想把商户留住，